白酒消费升级五粮金樽发力中高端市场

上月底,多家上市酒企公布的一季度数据显示:消费水平已恢复到2019年水平。

振奋的同时,也有部分专家认为酒类消费目前存在“回滞”,未来一段时间内,终端的消费意愿和渠道的备货意愿难以回到疫情之前。

调研中,济南白酒经销商赵琳表示,今年五一节的销售不错,压抑已久的消费热情被点燃了。“比平时有很大增长,是春节后的一个小高峰,较去年同期增长了差不多50%。”

汕头的经销商沈超告知我们,去年6月以后,他的销售情况开始好转,今年五一期间,比去年有200%以上的增长。

河南经销商王明透露,今年五一期间,他的销售比春节旺季的最高峰还要高,这主要得益于他年后新代理的一款五粮液浓香子品牌。总量有所增加的同时,平均单价也得到了提升。

对于销售额的增长,沈超认为,这一方面得益于疫情得到了有效的控制,消费欲望有所增强;另一方面则是因为原来中低档白酒的消费群体向中高档转移,从而带来了整体性的扩容。疫情过后,消费群体更加关注酒的品质和内在文化,很多人转喝中高档酒了。客户需求变了,经销商的代理需求自然也要变。”

王明则指出,今年单量增长的重要原因是五一期间婚宴、乔迁宴的增多。年前就地过年的号召,让很多宴席需求被后置,很多人在节前就订购了宴席用酒。

值得注意的是,在调研过程中我们发现,这几位经销商都因各种原因选择了五粮液股份公司出品的系列产品——五粮金樽。

对白酒从业者来说,五粮金樽虽然没有传统五粮液品质那么高,但五粮金樽在其价位阶段的品质却是毋庸置疑的,它与传统五粮液为“一母同胞”的关系,传统五粮液是“优中选优”而五粮金樽则是“优中选好”。

五粮金樽秉承了五粮液悠久的历史传承与过硬的酿酒功底,并且近些年来,五粮金樽为了突破中高端白酒市场在营销和外观上都下了很大的功夫。

五粮金樽基于三个核心点出发,在五粮液股份有限公司高品质内核加持下,以超出该品质价值的性价比加入至中高档白酒市场。

当下白酒行业同质化严重,选择差异化产品才有可能成功突围。五粮金樽与“体育界”形成跨界营销,为五粮金樽注入体育精神,在传承五粮文化的同时也与体育竞技结合,倾力打造五粮金樽不拘一格的品质与形象。

在外形包装上,五粮金樽由深知五粮基因的国家设计大师万宇亲自操刀,将充满力量的篮球、生生不息的火炬和象征如意的云纹等元素融入包装设计,塑造出富有进取、拼搏、挑战、突破精神的五粮金樽,让每一瓶白酒都犹如艺术品值得典藏,充满个性又耐人寻味。

五粮金樽,是宜宾五粮液股份有限公司倾力推出的拳头子品牌,秉承五粮固态酿造工艺,严格按照五粮黄金配比酿制,其酒绵甜柔顺、浓香纯正。

更重要的是,强大的品牌效应能够帮助经销商轻松获客,使市场开拓之路也顺畅得多,而且有实力的品牌往往重视宣传推广,所谓酒香也怕巷子深,再好的产品不吆喝也是无人问津,五粮金樽的营销团队在销售、推广、运营方面可谓游刃有余。

白酒行业入行门槛高、囤货压力大等现象司空见惯,在这方面,五粮金樽采取的是零门槛加盟政策,无需任何加盟费用,大幅度减轻了经销商囤货压力,经销商仅需很小的成本,就能够掌握丰厚的白酒市场利润。

五粮金樽酒拥有着超强的市场投入,长期以来,五粮金樽对市场持续不断的进行投入,“真金白银的投入市场”。

在山东、河南、河北、江苏、陕西、上海、福建、云南、内蒙古等战略市场目标消费人群集中出入的机场、高铁站和广告牌进行大手笔霸屏传播,携手团购、渠道商开展各种推介沟通活动,进一步提高“五粮金樽”的品牌影响力,形成口碑传播。

我们相信在2021年,五粮金樽必将在三大核心的加持下实现有效招商、拓展良性市场、树立合作伙伴信心,从团队建设、方案策略、市场推进、品牌建设等方面实现系统性攻坚。

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