五粮金樽凭什么占领中高端白酒市场?

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以千元线为界,飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573等,向上构成了高端酒的主力担当;400—1000元作为“黄金腰部”价格带,既有利润又上规模,正成为各方拼抢的价格主战场。

作为“浓酱争夺”的热门高地,一方面是酱酒依靠调价、配额等手段在400—1000元的猛烈攻势,另一方面是浓香白酒的“重兵布局、名酒列阵”。

细数来看,剑南春、梦之蓝M6+、泸州老窖特曲60版、古井贡酒·年份原浆20、今世缘·四开国缘以及水井坊·井台装、智慧舍得和丰谷酒王20等都是主力选手。

因此,浓香势必要发动“热战”,夯实400—1000元的品牌占位和市场份额,力争拱卫领先优势。

比如面对来势汹汹的酱酒热,有人说“酱酒正全面进入中高端,浓香白酒或将被超越”。事实上,浓香依然占据主体优势与基本盘。目前,由于产业周期上行,茅台价格持续上涨,第八代五粮液和国窖1573价格持续站稳千元以上,在400—1000元空出巨大的市场空间。

有行业人士认为,这一轮白酒产业的上行周期大概在2025年前后分化,可能由于茅台的价格会提前分化。因此,产业周期留给浓香白酒价格上行的“黄金窗口期”,也许只有2—3年的时间,这是来自时间的迫切性。

加之在高端酒上行的背景下,其他主流的一二线品牌如果不能迎头赶上,其品牌势能将会受到巨大抑制、甚至可能落败,这是来自市场竞争的必然性。

目前,宜宾五粮液股份有限公司生产的五粮金樽系列酒便是浓香大军在400—1000元价格带的主力选手,构成了大单品的价格高地。

五粮金樽酒生产于万里长江第一城——宜宾。此地,植被茂密、气候湿润、土壤肥沃、水质甜美。

得天独厚的环境优势孕育了丰富、繁多的微生物群,造就了极其珍贵的五粮液窖池。五粮液窖池采用宜宾独特的弱酸性黄泥粘土建造,富含铁、磷、镍、钴等多种矿物元素与丰富的微生物,经过多年酿造积淀,窖池中的微生物群慢慢渗透窖泥,早已变成丰富的天然香源,不断酿造出窖香馥郁的传世美酒。

五粮金樽酒完美秉承了五粮固态酿酒工艺,配合五谷黄金配比,采用“纯小麦包包曲”、“跑窖循环”、“双轮底发酵”、“量质摘酒”、“原酒老熟”、“分级贮存”等工艺和技术酿造。待新酒守足年份,辛辣皆去,再经国家级酿酒师潜心调配,方才成就这一杯诸味协调、入口甘美的浓香经典。

五粮金樽酒延续五粮液的浓香风味,所含风味物质、营养物质极为丰富,将其倒于酒杯,酒水满而不溢,酒花绵密不散,轻轻摇晃可见大量酒花,小酒珠沿杯壁滑落后,残留的痕迹如美人梨花带雨,将清澈透明的酒水细细品味,入口绵甜、入喉净爽、诸味协调,余味有浓郁的粮香与淡淡的窖香缠绕齿间。

对五粮金樽来说夯实400—1000元价格带,不只是竞争的需要,更是自我的超越。持续发力400—1000元,在未来五粮金樽将持续推进品牌创新、品质表达,积极谋划营销模式创新升级。

在保持现有优势的同时,推动优势转化、跟上节奏、及时反应,在产品结构和竞争优势上进一步强化新的增长曲线,做优、做高、做强。